我是谜(对不起)

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于我是谜和对不起的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享我是谜以及对不起的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

无数个强势崛起的零售连锁品牌后浪们，

本期，《开店邦》聚焦中国零售连锁业态，

洞悉新连锁品牌如何奔涌，如何破浪前行。

如何在市场上展现洞察力、反应力、产品力

“对不起，我是谜。”

作为知名网综《明星大侦探》第四季的官方指定推理社交APP，「我是谜」于2017年底正式以小程序的形式上线，2018年6月APP版正式上线。目前「我是谜」平台注册用户超过3000万。

网综《明星大侦探》的破圈，让剧本杀游戏逐渐被大众所熟知，也带火了「我是谜」。

此后，「我是谜」备受资本追捧。

截止到2021年4月，「我是谜」先后完成了五轮融资，融资金额累计数亿。其中，不乏有“独角兽捕手”称号的金沙江创投合伙人朱啸虎的身影。

近期，开店邦与「我是谜」联合创始人刘洵梦先生进行了一次深度交流，试图探寻「我是谜」的“前世今生”。

「我是谜」联合创始人刘洵梦先生形象照

1.「我是谜」是怎么火起来的？

2.「我是谜」靠什么盈利？

3.「我是谜」如何做“剧本杀+”模式？

剧本杀，原名“谋杀之谜”，源自欧美派对游戏，是一类真人角色扮演游戏。

游戏中，玩家以剧本为依据，在DM（游戏主持人）的引导下，通过角色扮演、多轮搜证、讨论、推理，最终选出“凶手”，并破解凶手的作案手法。

剧本杀在2013年通过《死穿白》（DeathWearsWhite）英式剧本传入中国。

2016年，因网综《明星大侦探》的开播，逐渐被人所熟知。

当时，剧本杀行业还没有形成，市面上与剧本杀相关的几款单机制游戏，也只作为美式桌游下面的分支。

「我是谜」团队对桌游有很深的研究，他们参照、对比了三国杀、狼人杀的机制后发现，剧本杀可以进行内容的整体化运作，而不仅仅做单机制游戏。

他们认为，以内容为载体的线上社交平台，在未来极有爆发的可能。平台上可以有文娱项目的内容，可以有游戏，也可以有产生社交的社区……

所以，也就有了今天你看到的「我是谜」APP——内容游戏化的社交平台。

「我是谜」团队最初想做游戏，但考虑到游戏的开发成本和时长，他们选择在狼人杀游戏比较火热的桌游赛道中寻找一种好玩的机制，并将其线上化、手游化。

“我认为，无论游戏是桌游、手游、端游、网游还是其他，只要这个游戏好玩，那么在什么情况下都会让人觉得好玩，因为游戏背后的机制是好的。所以我们当时就去很多桌游机制中找产品。”「我是谜」联合创始人刘洵梦说。

狼人杀的本质是一种社交游戏，谋杀之谜也是如此。

谋杀之谜的游戏机制有一点比狼人杀更好玩。

谋杀之谜比狼人杀多了一层内容。

“2015年前后，市场上频繁出现IP、游戏化、社交的字眼。我们就在想，如果能把这三件事都囊括了，那一定会成为一个很大的热点。”刘洵梦说。

那么，「我是谜」究竟是怎么火起来的？

依托与《明星大侦探》的捆绑？依托团队对未来趋势的判断？

任何事物都与其他一切事物相互影响，归因应该多元的。

开店邦认为，「我是谜」主要做对了以下三件最基本、最客观的事情：

抓住微信小程序红利

2017年底，微信小程序上线，“跳一跳”小程序游戏马上火遍了整个朋友圈。

借助小程序的低成本开发红利、微信流量红利，刘洵梦团队上线了一款类似于「我是谜」的小游戏。

上线不到一个月，积累30万总用户，月度留存70%，用户平均每天在线时长4个小时。

刘洵梦说，“因为小程序数据特别好，外加整体市场没有这种类型的游戏，我们在2018年就拿到了种子轮和天使轮，之后马上开始扩建团队开发APP。”

成为《明星大侦探》官方指定推理社交APP

「我是谜」抓住了微信小程序红利，在原始用户上有了自己的积累。

但也因为游戏本身的局限性，「我是谜」小程序也只被桌游圈所熟知，用户依旧小众。

“我们需要一种快速让大众熟知的破圈方式。”刘洵梦说。

网综《明星大侦探》的破圈，让刘洵梦很快意识到这是一个机会。

所以刘洵梦在《明星大侦探》第四季开拍之前找到节目组，并与《明星大侦探》达成合作。

当「我是谜」成为《明星大侦探》第四季指定合作伙伴后，剧本杀的游戏形式变得更容易被大众、投资人、合作方理解。

同时，用户对游戏接受度越来越高，学习的门槛也在逐渐降低。

目前「我是谜」已有3000多万注册用户，早期种子用户大多因《明星大侦探》而熟知「我是谜」。

从这个角度而言，「我是谜」与《明星大侦探》第四季的深度捆绑无疑是共赢的。

疫情居家政策红利

根据QuestMobile报告显示，截止到2020年11月，中国移动互联网Z世代（95后+00后）活跃设备数量接近3.25亿，月人均使用设备时长为174.9小时，偏好使用社交类APP、视频类APP、网购类APP、音乐类APP、游戏类APP。

作为手游的主力人群，Z世代为各类热点手游贡献了大量流量，比如王者荣耀、和平精英……

而汇集内容、游戏、IP、社交与一身的剧本杀，更是深受他们的青睐。

根据七麦数据显示，「我是谜」在2020年春节期间登上了社交榜（免费）的第三名，总榜的第十二名。此外，居家抗疫期间，「我是谜」用户规模更是增长了800多万。

那么问题来了，「我是谜」抓住了技术、网综、黑天鹅红利，获取大量流量后，他们如何在留住3000多万注册用户的同时，获取新用户？

剧本杀线上市场的竞争从2017年开始，2019年线上剧本杀格局基本稳定。「我是谜」「百变大侦探」等头部品牌占据大部分市场份额。

面对线上稳定的市场格局，行业从业者纷纷开始发力线下。

据36氪研究院相关报告显示，2019年全国剧本杀线下门店数量由2400家增长至12000家。截止2021年4月，全国剧本杀线下门店数量超过30000家。

2020年5月，「我是谜」正式宣布采用托管式加盟的方式布局线下门店。

所谓托管式加盟，加盟商出钱开店、不参与管理、直接参与利润分红，由「我是谜」完全掌管门店的设计、规划、运营、培训、管理等事务。

面对同行的竞争、剧本的同质化，「我是谜」怎么解？

刘洵梦说：突出品牌效应、进行全产业链布局。

目前剧本杀确实还没有一个极强的壁垒性。如果纯粹玩盒装剧本，门店可以共同采购，每个人都可以买。

这个时候，品牌就变得尤为重要。

现在剧本杀线下门店中还没有一个全国性的连锁品牌，更多是区域性连锁。因为当它离开一个区域的时候，品牌在其他区域没有影响力。

刘洵梦认为，「我是谜」有成为全国性连锁品牌的可能性。「我是谜」能够实现线上线下联动，这是品牌竞争力的体现。

同时，「我是谜」线下门店有线上数据做为支撑，能够实现精准开店。当一个地区用户体量不够的时候，「我是谜」会先选择放弃。

从上游的剧本创作者、剧本发行到分发，再到中游的线上游戏APP、线下实体门店的打造，最后到下游的用户私域流量的构建。

「我是谜」在进行全产业链布局。

线上采用签约作者投稿的方式，线下实景剧本则全部由「我是谜」全职编辑撰写。

「我是谜」发行公司会做剧本分发，也会到市场上采购剧本。当「我是谜」线下门店越来越多的时候，公司也会越来越有议价能力和利润空间。

截止2021年3月，「我是谜」有40+家线下门店，预计今年能开到100+家。

那么，问题又来了。「我是谜」只把剧本杀当“剧本杀”运营吗？

“我在几年前就已经想得很清楚了，剧本杀玩的不是游戏，而是一个内容。”刘洵梦说。

一切皆有周期。狼人杀、三国杀有自己的生命周期，英雄联盟、王者荣耀同样有自己的生命周期。

端游的生命周期可能是十年，手游的生命周期可能是五年，页游、桌游的生命周期可能会更短。

但是一旦把游戏定义为内容的时候，它的生命周期就会被延长。

游戏就会成为内容的一种载体。

看视频、看电影、看电视剧、看话剧、看小说、听音乐，其实就是在获取内容的不同载体。

只不过剧本杀让用户以第一视角的方式去获取内容。

所以「我是谜」会去跟电影、电视剧、IP合作。

刘洵梦说，“「我是谜」可以归为互联网、文娱、IP等等行业，我觉得是一种机遇，我们希望靠到这里面去，与内容做一个深度的捆绑。”

“剧本杀+文旅”

“剧本杀+文旅”有助于地方打造出旅游的独特竞争力。

「我是谜」与地方产业、地方政府、景点合作，协助他们设计旅游路线，并尝试将剧本杀、沉浸剧赋能给当地景区、旅游路线，让游客忽略距离、交通等因素前往体验，提升地方消费水平。

比如，新加坡旅游局曾与「我是谜」合作，共同打造线上版新加坡旅游寻宝剧本游戏，赋能新加坡旅游事业。

另一方面，「我是谜」在今年建党100周年期间，也与政府、央企一起合作创作了红色剧本，充当文化传播者的角色。

“剧本杀+IP”

如今文娱产业以IP为核心，影视、小说中都有众多具有影响力的IP，有大量的粉丝基础。

当剧本杀融入了IP，粉丝定会追随IP的身影而关注剧本杀。同时，剧本杀用户也会因两者的合作，开始关注IP，最终实现流量互换。

「我是谜」去年与迪士尼合作了两档电影，目前已完成制作，其中《寻龙传说2》已于3月5日同电影档期一同上线「我是谜」APP。

让我们一起期待！

剧本杀线上格局基本已定，各路豪杰将战场转移至线下、文旅、文娱……

如果把剧本杀看做一个新物种，那么可以与它创新、融合的每一个业态，都将值得重新做一遍，深度打造线上-线下娱乐体验。

「我是谜」是上海吾声网络科技有限公司旗下明星大侦探官方指定推理社交app。自主搜证，角色技能的真人线上的推理app。玩家可以从不同的视角来解剖一个案件剧本，通过对案件进一步深刻认识，来提高自己的观察力和判断力。

吾声是游戏互动娱乐平台，致力于“让桌游、手游、真人游戏完美结合“。吾声游戏，重新定义游戏。吾声，IP桌游化的先行者，已合作有《九州海上牧云记》《捉妖记2》《唐人街探案2》《红海行动》等国内知名影视文娱IP……

旗下吾声桌游社区是中文桌游社区APP。与诸多优秀桌游设计师有良好合作。专注、创意、极致的做IP良心桌游衍生品。

刘洵梦，「我是谜」联合创始人。

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我是谜和对不起的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！