游戏超人(游戏超人APP商业变现之路)
这篇文章给大家聊聊关于游戏超人,以及游戏超人APP商业变现之路对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站哦。
后台Arpu值从0.004元提升到0.15元。
【核心功能】用户通过APP启动游戏,提供加速及游戏辅助功能。
所以,游戏超人APP变现最大的问题:用完即走,APP停留时长短。
相似的产品还有:天气类,日历类,清理类等用户目的性很强的APP。
游戏超人APP可以在各大市场上下载体验下。
刚接手时,APP的ARPU值0.004元,变现方法:
广点通广告,场景有:开屏广告,首页大卡广告,游戏视频Tab信息流广告。
游戏CPS分成,即提供大量下载类游戏,用户下载游戏后付费分成。
1)接入更多广告源来测试,如:穿山甲,百度,还有3,4家小厂的广告源;
其中有一点就是纠结,开屏广告是一天展示一次,还是展示多次,多次是否影响用户留存。
测试结论:开屏广告一天可展示多次,不会影响用户留存,收益提升明显。
2)云配各广告场景开关,频次,广告源切换等;
3)梳理已有功能和新增功能,增加广告场景。
前台场景如:增加直播,社区,游戏排名等功能,增加用户在APP的停留时长,在功能里插入商业广告。
大量的后台活跃,我们尝试的变现方案:
3.1)凭借公司优秀的手机垃圾清理技术,我们增加通知栏清理功能,清理后弹出结果页。
3.2)增加充电屏保功能,经小范围灰色测试,影响留存,下线。
在2018年正值微信小程序/小游戏兴起,微信支持了APP拉起微信小程序/小游戏,这样子又给APP端增加了一种新的变现模式,有2种结算方式:
1)CPA,一个授权0.4元到1.8元。
1.1)折损高,折损率30%-80%不等,如:你统计到的点击有100个,但是对方说只有30个,折损达到30%;
1.2)转化差,跳转微信小程序/小游戏后,留存,付费等效果绝大部分都很差,广告主很快就终止了合作。
所以这2点决定了,CPA合作期短,如果需要有持续的收入,需要有运营的人员不断去找新广告主合作。
2)CPS,适用于游戏,按付费分成(渠道4,CP6),推广思路就是,快速验证寻找一个爆款,用最大流量去推;
如果用户第一次进入这个游戏是通过甲APP,后续通过游戏超人APP导流进入相同微信小游戏并进行充值,这个收入属于甲APP,而不是属于游戏超人。所以要尽快把量铺出去,让用户第一次玩游戏是通过游戏超人授权的。
所以,我们引入了一些微信小游戏,虽然我们都是K12学生用户群,付费能力差,但是最终效果不错而且收入稳定。
其中有个最好的游戏,授权折损在50%,一个授权1-3块元不等,付费Arpu值在20-40元。
1)我的游戏卡片->最后一个图标->微信小游戏轮播
1)第三方后台拉活SDK,Arpu值:0.008元,上过一段时间,存在不可控风险下线;
2)找第三方或者单方面找大厂家拉活,一个拉活几毛到几元不等;
3)铃声,充值55分,付费效果差后续下线。
到0.03元左右,已经是我们的瓶颈,尝试了各种方法,依然无法有进一步的提升。
没辙了,牛哥(领导)出马,让我们从兄弟部门几十款游戏里,挑几个游戏,结合穿山甲新出的激励视频广告,试试效果。
第一款我们调的是无尽漂移,尝试了下激励数据Ecpm居然能到120多元,惊呆。后面陆续上了几十款游戏,Arpu值居然很轻松到了0.15元。
游戏内部如何变现,可以参考之前发的文章,效果如下:
在2019年年初,网赚还没大兴起,工具类产品Arpu值能到0.15元,算是很不错。
Arpu值从0.03到0.15元的提升,表面上我们很容易实现,但背后是兄弟部门100多人日夜加班给我们开发的小游戏。
后续我们基于游戏超人的变现效果,把所有游戏打包对外输出,名字叫:豹趣小游戏SDK,提供给更多需要变现的APP,然后就有了我们现在的故事。
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