2016双十一 2016双十一销售盘点
各位老铁们好,相信很多人对2016双十一都不是特别的了解,因此呢,今天就来为大家分享下关于2016双十一以及2016双十一销售盘点的问题知识,还望可以帮助大家,解决大家的一些困惑,下面一起来看看吧!
每年下半年中有一个特殊的节日:双十一。双十一,不仅仅是单身狗的狂欢,对更多人来说,已经演变成一个买买买的血拼日。
在进入正题之前,我们先来聊聊双十一的历史。相信很多90后及以前的盆友们,在童年的记忆中是没有双十一这样的字眼的(暴露年龄啊,捂脸)。没错,双十一这个人造节其实是从2009年开始的,那时候wuli阿里巴巴正在成为电商界的一只新秀,瞄准了一年中并没有节日的十一月,准备搞个大新闻。这个新闻具体就是联合了当时淘宝商城的27家品牌,在光棍节这天,进行打折促销,没想到一炮走红:尽管参与商家很少,但是交易额仍取得5000万的佳绩。自此之后双十一成为每年固定剁手节,交易额一路飙升,2012年,京东、当当、苏宁等也加入鏖战;今年,经官方统计,交易额更是达到了1207亿的好成绩。
在双十一逐渐风靡的这些年,不仅买家们剁手不亦乐乎,卖家们也是八仙过海,花样百出。狂欢过后,理性的卖家逐渐发现,在电商平台上,并不是俺们家所有的商品都能搭上双十一的便车。那么,双十一销量与哪些因素有关?商家应选择怎样的促销策略?
为此,我们收集了某线上电商平台5个品类相关的611个产品的销售数据。从销量来看,这些产品有的成为爆款,有的却无人问津,甚至约有35.8%的产品销量为零。另外,从价格来看,大部分卖家经过历年双十一已经成为“老司机”,尽管也采取促销活动,但是降价甚微(约有84.9%的产品降价不超过10元)。
从品类销售上来看,女士类产品销售较好,其中女鞋、女装都提升明显。看来,剁手主力还是以妹子为主。
妹子们都喜欢买什么东西呢?通过简单的分词、词频统计,我们能够发现,在双十一期间销售量>0的商品中,出现了“秋冬”、“加厚”、“保暖”这样的季节性词汇;同时,也有“新款”、“韩版”、“时尚”这样的款式热词。
从促销活动来看,尽管双十一当日的优惠形式令人眼花缭乱,但是收效较好的仍是红包、满减类;同时,优惠个数并不是多多益善,两种以上优惠个数可以说收效甚微,并未取得更好的促销效果。
除了优惠打折活动,现在更多的商家越来越重视自己的口碑,希望成为“良心卖家”。其实,信誉与销量也是相辅相成的,从数据来看,物美价廉、描述真实、服务完善、质量保优的高信誉店家所售商品销量更好。看来,想要取得好销量,恐怕卖家们还是要少一点套路,多一点真诚。
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