360优化大师(解读寻找360优化大师网络营销案例)

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教育客户中很大一部分是采取“集团+分校”的运营管理模式，其分校负责推广的SEM人员由于一职多能的岗位设定原因，往往在SEM方面的关注度和专业技巧都不足以承载其业务发展带来的压力；同时，360好搜作为搜索系的新一员，在面对广大教育行业的一线推广人员时，也存在着被“不熟悉”、“不重视”、“不会用”的尴尬境地。

以上两个原因，使得很多教育行业分校在360好搜的搜索广告投放放量上存在着巨大壁垒。

通观教育行业，大部分中游及尾部客户的SEM层面都存在着这一问题，却始终没有得到有效改善，长久以来造成了SEM投放的投入产出不合理的结果。

不只是简单的“技巧培训”，而是要将客户SEM一线人员的积极性调动起来。同时，这一次营销活动也是360好搜“品牌影响力提升计划”中的关键一环，希望借此项目的运营模式提升品牌影响力、未来复制到更多效果类客户行业的SEM运营管理中去。

以媒体身份组织客户一线SEM人员参加专业技能比赛“寻找360优化大师”活动。

项目亮点：以公司层面的接洽，来提高客户高层对SEM业务部门的重视，进而推动SEM一线人员对活动参与的积极性；以公司+个人的奖励模式来促进客户自上而下的关注度和活跃度；以“竞技比拼”的活动模式来增加目标人群的持续性关注。

客户选取：对效果提升有较强烈需求的中部客户；以往对360好搜重视程度偏低客户

比赛规则：其账户有消费关键词数量：提升100%；高质量度（3星以上）；关键词占比：65%以上。在一个月的比赛时间内达到指定标准客户均定义为符合要求，效果提升最显著者获得最终胜利。

比赛期间一对一服务：以提升有消费关键词数量及关键词质量度为核心，结合好搜与其他搜索平台用户行为差异，为客户提供一对一账户诊断服务及优化提升方案，并跟进客户优化进度及效果提升程度。

优化人员培训：结合具体客户执行层人员水平，有针对性的进行产品、优化、数据挖掘等培训，提升执行人员优化能力及效率。让客户高层在看到切实的效果提升的同时，从产品资源到媒体服务支持层面提升对360好搜品牌的认知及信赖。

案例后续应用：将比赛过程中实际发生的案例，归纳整理成册，再应用到更多客户的培训服务中去。

冠军获得者：跨考教育（考研培训行业的领军品牌）是集考研、MBA、专业硕士及考博培训、网络服务、图书出版与高端个性化辅导为一体的综合性教育服务集团。

其比赛期间各项考核指标均得到了巨大的提升

“通过这次活动，确实对360好搜这个平台有了不一样的认识，以前只把360好搜作为补充流量的一个小渠道，也没有过多的重视，在资源分配以及合作深度上都没能有过多的投入。

这次活动不仅是切实的通过这个平台获得了明显的效果提升，也真切的体会到了这个平台工作人员的专业、真诚，为我们双方今后的进一步深入合作奠定了良好的基础。”

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。